TXT全本 > 都市小说 > 异界水果大亨 > 213 留香桔子的卖点
    留香桔子在销售的时候,坤阳的业务员就介绍了它的特性,于是这种味道霸道的桔子一下子就受到了水果商人的追捧,现在这个年代,哪怕是水果都要讲究卖点,于是最新的一批5万箱的留香桔子被各大批发商一抢而光。

    依旧是上次的茶室,几位做水果批发的老板再次碰到一起,这次他们的话题的中心依旧是坤阳新出的留香桔子。

    “坤阳这个公司实在是太野了,板栗刚结束,猕猴桃都没有大批量售卖,现在随便甩出一个桔子都让大家抢破头。”

    老朱对于这个深有体会,这次坤阳的留香桔子他抢的最多,铜城现在除了果业商会,批发商这边老朱是拿货最多的人,但是这5000箱才过去几天就已经全被瓜分完了。

    “除了拿货困难一点,这坤阳的水果质量是没话说,5000箱桔子放在过去要卖多久?我也根本不可能敢压这么多货在手里,我算是看明白了,有功夫去倒腾各种水果,还不如盯着坤阳一家薅。”

    “老朱你胆子也大,居然一次压5000箱,要知道现在市面上桔子品种多的是,粑粑柑与沃柑把持着高端的桔子市场,你凭什么保证这么多桔子能卖得出去?”

    “就凭你老路也跟在我屁股后面驳货呗!”

    “看把你嘚瑟的。”

    “不过老路你从我这里弄了1000箱桔子怎么能这么快全销出去了,你不是主要走零售渠道吗?”

    “是零售啊,放在超市货架上,这桔子上架就空了。”

    “你就吹牛吧,我估计你还有不少货压在手里呢,怎么,准备囤货待价而沽?我劝你还是不要动这小脑筋了,后面坤阳至少还有上百吨的桔子没出售呢!”

    老朱这话算是给老路提个醒,毕竟个人手里的货再多又如如何,坤阳生态园里面还有200亩桔子,就算按照一亩地4000斤的平均产量来说,坤阳生态园这一次的桔子产量在400吨,就算全部按照五斤一箱的标准,也至少还有10万箱的桔子没有上市。

    “我也想囤货啊,可是这桔子太抢手了,情况根本不允许啊!”

    老路的话里透露着得意,令老朱等人忍不住就想揍他,但是又忍不住好奇的问道:“这桔子一箱五斤,1000箱桔子你全都卖完了?”别看他们一个个都是批发商,但是从坤阳那里拿到批发价格以后,再去市场上零售就不是那么一回事了。

    由于客户购买的时候都是零售,这时间会被拉长,老路又是如何能这么快就把桔子卖出去的呢?

    “每个卖场都要找促销员进行统一培训,这个我就不用多说了吧?”

    “这个从西瓜开始就是这么操作的,但是你怎么能保证这桔子能卖过粑粑柑或者沃柑呢?”

    “留香桔子的卖点是什么?就是它在口腔里的香味残留的时间久,而且味道浓烈,吃过之后嘴巴里全部充斥着桔子的香味,换了你们的话,这桔子你们会怎么卖?”

    “放别的桔子做对比?”老朱第一个回答,这是水果行业最基本的销售手段,水果这东西最经不起比较。

    老卢却不这么看:“留香桔子口味偏酸甜,甜度不如粑粑柑,汁水不如沃柑,不能这么卖,到时候容易起反作用。”

    “你们说的都对但是又都不对。”老路说了这么一句莫名其妙的话。

    “老卢你别问他了,要是想知道我现在就让业务员去超市跑一趟,实地去看一眼不就明白了,省得在这里跟他叽叽歪歪。”老朱最喜欢拆老路的台,见老路这话说一半不说了,他比谁都急。

    “老朱你真是急性子,就不能让我卖个关子吗?”

    “那你说不说?”老朱拿起电话,一副你再不说我就喊人的架势。

    “留香桔子最大的特点是吃过之后口齿留香,所以咱们既不跟粑粑柑比甜味,也不跟沃柑比水分,咱们卖的时候不搭配桔子,咱搭配榴莲。”

    “榴莲?”

    “我让每个销售小姑娘都放上一盒试吃的榴莲果泥,这免费品尝榴莲果泥的诱惑,不少喜欢榴莲的人都受不了吧?等他们尝过榴莲之后,咱们就开始买桔子了!”

    “嘿,你这个方法真毒!要说什么水果最臭,那肯定是榴莲,但是吃过榴莲之后要是尝过这桔子,榴莲的味道都能全部盖住,那这留香桔子不就是实至名归了吗?”

    老路正是用这样的方法以最快速度卖出了留香桔子。原本超市不少客人也感到十分奇怪,你卖桔子的柜台前怎么放着试吃的榴莲,这是什么意思?

    冬天的榴莲价格偏贵,有不少人奔着试吃的榴莲果泥而来,当销售的小姑娘在你吃完榴莲之后,给你递上一片据说能清除嘴巴异味的桔子,你说稀奇不稀奇?

    只要是吃过之后,对不起,你就被这留香桔子逮住了!

    只是可怜了这美味的榴莲果泥,你好好的卖你的桔子,关我榴莲什么事情!

    几人开始分享着关于留香桔子的售卖心得,忽然老朱像是想起来什么:“老陈呢?他今天怎么没来?”

    “你忘记上次拿猕猴桃的时候他跟我们说什么了?他忍不住囤了一批蜜桔,现在好了,坤阳的桔子一上市,这蜜桔多半是要滞销了,这两天他估计都愁坏了。”

    “老陈手里的那一批桔子我是知道的,质量是不错,但是也仅仅是不错而已,口感上最多能跟着留香桔子打平手,但是说到特色嘛…”

    忽然茶室内再次陷入了沉默,说实话现在铜城水果行业的风向就是这样,跟着坤阳的就算没有肉也有口汤喝,虽然每次进到的货不多,但是没有哪次不是挣得盆满钵满。

    但是同样大家都心里明白,跟坤阳打擂台只有亏损的份,所以在没有摸清坤阳下一季卖什么水果之前,最好的办法就是按兵不动,不然下场就是像老陈这样。

    现在想要抛货估计也不会有几个人接手,原本蜜桔在粑粑柑与沃柑的挤压之下就没有多少市场了,现在留香桔子一出现,只怕是只能赔本出售了。

    “看来老陈这次是要割肉了。”